2023年2月7日，東莞市傻二哥食品有限公司在總部召開了省外銷售團隊會議，省外全體銷售成員參與了本次會議。本次會議由營銷總監(jiān)汪和生主持，公司董事長范方雄，總經(jīng)理楊帝出席了本次會議。
會議開始，各省外區(qū)域經(jīng)理就所轄區(qū)域2022年的銷售工作進行總結(jié)，從業(yè)績完成情況、銷售市場分析、年度銷售目標達成進行了詳細的匯報，并結(jié)合當下市場環(huán)境，對2023年區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展做出規(guī)劃，提出了分析策略和發(fā)展舉措，表達了確保完成今年任務(wù)的決心，表示堅決按照公司總部的戰(zhàn)略要求，搶抓機遇，夯實和提升客戶基礎(chǔ)，為實現(xiàn)產(chǎn)品銷量增長、品牌發(fā)展而努力！隨后，銷售總監(jiān)陳燕生對省外銷售市場從“產(chǎn)品、價格、渠道、政策” 進行了四維分析，并針對2022年年度銷售業(yè)績進行了回顧。同時，針對2023年市場預(yù)判和目標分解，對團隊業(yè)績激勵策略和區(qū)域市場銷售進行了詳細的部署。陳總指出，休閑食品行業(yè)發(fā)展步入快車道，整個行業(yè)有較大的發(fā)展空間。因此，我們也迎來更多的機遇和挑戰(zhàn)。2023年，傻二哥食品在市場和營銷層面將“聚焦資源、培育優(yōu)勢、打造樣板、全盤帶動”——聚焦CVS/特通/流通渠道、打造樣板城市、資源傾斜至一個城市、持續(xù)性開發(fā)新客戶 。相信在總部營銷資源、管理體系、品項升級的支持下，做好風險控制，傻二哥品牌的加速發(fā)展非?？善凇? 
接著，市場部經(jīng)理劉茜從公司整體層面，向各區(qū)域經(jīng)理人展示公司對外宣傳的各項市場資源和物料；介紹公司自媒體的運營，并表示將繼續(xù)聚焦微信公眾號、微博、小紅書的線上營銷，推廣產(chǎn)品，積累粉絲群體，樹立傻二哥品牌形象。最后，劉經(jīng)理強調(diào)，將集結(jié)總部的優(yōu)質(zhì)資源，全力為事業(yè)部提供市場營銷支持，為各區(qū)域市場賦能，形成良好的合力，共同促進公司年度目標的達成！營銷總監(jiān)汪和生立足公司整體營銷層面，就“業(yè)績提升、市場開發(fā)、穩(wěn)固市場基礎(chǔ)、樣板市場”等做了統(tǒng)籌規(guī)劃，為省外銷售團隊區(qū)域市場開拓提供了很好的借鑒思路并指明了方向。
汪總表示，要精準定位，夯實渠道基礎(chǔ)，做好渠道布局策略，發(fā)力空白區(qū)域；通過高效的鋪貨及終端生動化陳列，有利于實現(xiàn)消費者的首次購買，同時，在鋪貨的過程中，通過營銷手段和產(chǎn)品組合，使產(chǎn)品和市場有效對接，有利于公司的品牌形象建設(shè)。此外，樣板市場的打造可以實現(xiàn)產(chǎn)品和核心市場的聚焦；做好廠商聯(lián)誼，提高經(jīng)銷商對傻二哥食品品牌的忠誠度。切實做到“統(tǒng)一思想、聚焦開發(fā)、穩(wěn)基培優(yōu)”，穩(wěn)固基礎(chǔ)市場，培育優(yōu)質(zhì)客戶。同時，汪總宣貫了《省外事業(yè)部運行管理制度》，明確了區(qū)域市場工作目標、合理分配部門人員職責、確立了完善的薪酬及績效管理機制。該制度的宣導，進一步提升了各省外區(qū)域經(jīng)理人的積極性，也為公司的業(yè)績考核和長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
會上，楊總對會議內(nèi)容進行工作指導。楊總提到，希望各位經(jīng)理人充分發(fā)揮主觀能動性，以足夠的信心和積極的心態(tài)在傻二哥平臺沉淀下來，厚積薄發(fā)，在2023年的工作中實現(xiàn)更大突破！同時，學會聚焦渠道，揚長避短，加強團隊溝通和聯(lián)動，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)開拓，達到事半功倍的效果！范董為大會做總結(jié)指示，范董提到，今年的經(jīng)營方針“規(guī)范運營夯基礎(chǔ)，業(yè)績建設(shè)迎發(fā)展。”  2023年是傻二哥食品二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的最后關(guān)鍵時期。上半年主抓規(guī)范運營，加強“內(nèi)功”的修煉，完成商業(yè)模式改革、產(chǎn)銷分離和ERP信息化建設(shè)以及公司的制度化建設(shè)，推動公司管理向規(guī)范化、系統(tǒng)化、流程化、精細化發(fā)展。下半年主抓業(yè)績建設(shè)，公司發(fā)展堅持穩(wěn)中求進的總基調(diào)，只有在練好“內(nèi)功”的基礎(chǔ)上，才能更好促成業(yè)績目標的達成。最后，范董強調(diào)，在2023年下半年，將大力建設(shè)業(yè)績，持續(xù)開發(fā)新品，找到產(chǎn)品創(chuàng)新點，在市場中形成差異化競爭，推廣全國！